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5.4万套房源,亚洲最大民宿公寓管理运营机构如何炼成?
  
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我黑马2019.9.2我想分享

加速课堂商业模式

杀手的钉头锤:建立共同的经济模式

杀手的狼牙棒指数:

可重复的指数:

土家和瑞典集团的联合创始人罗军是共享经济的先驱和探索者。其土家族已成为住宅业的龙头企业,出生于土家族的瑞典集团已突破54,000个营房,覆盖280个目的地,并已发展成为亚洲最大的住宅公寓别墅管理机构和连锁店。非标准住宅经营者。此外,罗军也是一位不断的企业家。他创办了中国房地产互联网媒体新浪乐居,然后与宜居携手成立中国房地产信息集团,成功上市纳斯达克。

在经济模型方面,共享经济与共享经济之间的本质区别是什么?在共享经济模式下,企业应该如何构建自己的商业模式?

最近,在黑马成长营19期的商业模式模块中,罗俊道提出了共享经济模式的核心逻辑和瑞典快速增长的秘密。

这篇文章是3303个单词,摘自26,000个单词的课程内容(点击了解黑马成长训练营)。希望与瑞典建立更多合作关系,欢迎来到集团交流。

首先,生命的最大价值在于经验。

生命的最大价值在于经验。因此,我尝试了许多行业,如会计部总经理,甲骨文销售,思科研发。其中,思科七年的工作经验让我有机会联系各大互联网公司,并积累了一些创业经验。

2007年,我创办了房地产互联网媒体新浪乐居,帮助房地产开发商做“网上销售办事处”。两年后,综合中国房地产信息集团成功在纳斯达克上市。敲了敲钟,我的同事问我下一个计划。我的答案是Leju帮助中国房地产开发商每年做数十亿的业务,但问题是房地产开发商开发的房屋利用率不高。富人购买了很多房产,大部分都处于空置状态。

特别是近年来,住房公司不断宣布进入旅游房地产。在供应繁荣时期,旅游房地产的空置率仍居高不下。由于旅游房地产的增值空间有限,投资所有者很难摆脱他们的手。投资旅游房地产后,一般存在“度假,无人看管,闲置房屋,质量折扣”等问题。住房的维护和管理涉及许多微不足道的联系。让业主受苦。

如何解决这个问题呢?我在互联网上发现,美国度假租赁平台HomeAway在通过酒店模式经营空置房屋方面非常有效。在发现这个市场机会后,我向Leju的董事会提交了辞呈。 2011年8月,我去海南设立土家网,开始了第二次创业。

第二,分享经济,分享经济差异

企业的经济模型决定了商业模式,商业模式决定了产品模型。 Svidon的核心业务是利用“共享经济”思想振兴闲置住房,整合房地产开发公司,业主和运营商的资源,并提供“多天,多天,个性化,经济高效”的共享住宿产品。 “需求的消费者。

从经济模型来看,分享经济与分享经济并不相同。这两者的性质非常不同:

例如,Mobike是一种共享经济标签的产品,其产权和使用权是分开的。自行车属于Moby,用户花钱购买它们。共享经济是不同的,财产所有者和用户是同一个人。例如,风车的产权属于所有者,但沿途可以携带一名乘客。它的优点是什么?对于业主来说,边际成本往往为零,同时,乘客向业主付款,为什么不付款。

根据经济模型,分享经济更有价值,因为边际成本往往为零,利益和利润会更高。因此,如果工业模式和共享经济模式可以结合起来,它将产生一个非常显着的产业。

与共享经济相比,分担经济风险和管理非常困难,需要分散的经营。例如,短期租金特别困难,财产需要一次签订一份合同。在成立之初,当我们最终签订了40套房的合同时,我们甚至无法招募阿姨。因为当他们得知我们的房子和办公室在社区时,我们认为我们是骗子。

如果企业家没有看到行业中最大的问题,就不要创业。我于2011年来到三亚,发现酒店的业主到处都是。他们中的大多数人都把房子租给房东,把三个房间和两个房间分成五个房间,然后以不同的价格租房子。

看到国外的分享模式后,我想知道我是否可以改变我的做法。所以,我发现这些房东说:“我不想租你的房子,而是帮你租房和照顾它。如果你赚钱,我会把它分给你。如果你不赚钱,你不会分开它。“当结果刚刚提出时,他们互相告诉对方。说三亚有骗子。幸运的是,一些房东选择相信我。从9月到12月,我们刚刚赶上了新年的旅游季节,并获得了第一桶金。创业的时机非常重要。

在商业逻辑上,土家族的模式是先下线后上网。土家族在线最初的上市来自斯维登,但我没有推广瑞典品牌,只是把好房子放在上面,然后把房子放到其他渠道。当用户的口碑逐渐建立起来时,这将帮助我们获得更多的列表。

实质上,我们的业务是注册物业,出租给用户,赚取运营费用。在这个过程中,如何获得上市是最困难的。作为一家初创企业,土家族在发展到一定阶段后,需要有大品牌代言。最后,我找到了携程的股份。

目前,我们的房源主要有四种:一级市场,我们通过提供经营性服务来帮助开发商卖房获得住房;二级市场,他们为业主获得住房;三级市场,我们通过入股获得上市;对于农村市场,我们推出了共享农产品。

根据“长度”和“地理”两个维度,我们将其分为四种模式:周边旅游、度假、长期租赁和短期租赁。同时,我们还为用户提供过渡性租赁服务。例如,如果用户想装修一个新家,我们可以在公司附近为他们提供一个房子,并移动原来的家具。新房子状况良好后,家具将搬回来。这项生意很受欢迎。

2015年,斯维登脱离土家族,开始独立经营。目前,斯维登已超过5.4万套营地,覆盖280个目的地,成为亚洲最大的连锁非标准住宿运营商。

第三,分享住宿的“五步”

在住宿业的实践中,我认为有“五个步骤”:

1。利用房主闲置的房子来共享住宿。

所有的好事和坏事都与用户肖像的清晰度有很大关系。在设计我们自己的商业模式时,我们必须基于用户和市场需求的清晰图景,以便能够匹配最有价值的产品。 Svidon的每间客房都与标准服务酒店不同,更加个性化。

目前,我们已经为不同的人群推出了相应的产品:例如,为旅行者团体推出瑞典公寓;为有家庭旅行的大家庭推出“家”;推出豪华别墅,豪华游艇等高端人群住宿产品。

2.交换第二个闲置库存以交换住所。

我们在运营过程中产生的二级闲置库存,我们可以在业主之间进行交换。

3.通过相互合作发展整个住宿空间。

人们在旅途中特别开放,尤其无助。在这种情况下,我们将通过跨行业合作开发一个完整的住宿空间,以满足用户吃饭和娱乐的各种需求。

例如,我们与《龙之谷》游戏合作,将房间装扮成游戏场景;与酷狗音乐合作创建一个音乐主题别墅.

4.为响应游客的购买力,推出特别礼品电子商务“旅游”。

购物是旅行中非常重要的事情,用户总是想为朋友购买一些特殊产品。

我们推出了特价礼品电子商务“旅游”,与品牌签订合约,通过红包,社交等方式发挥,让用户在与朋友分享时能够即时分享产品的心脏,开启友情链接输入地址,仪式礼品将通过物流直接邮寄给朋友,无需用户携带重物。目前,旅游专业电子商务业务已扩展到20多个省,收入非常好。

5.通过组织活动分享快乐。

我们在房间里有各种各样的活动来开车住宿,比如“湿在一起”,宠物派对,挑战24小时扔掉手机.住宿不仅可以从房间开始做房间,而且可以跳过去做,让旅行成为分享快乐的过程。

今年,我们将Svidon的标语升级为好时间运营商。 7天,如家快捷酒店为用户提供方便,实惠的住宿,我们提供旅游住宿和度假住宿体验,希望用户能在Svidon享受快乐。

为了实现这一目标,我们花了很多头脑。例如,在住宿,有些人认为它是一张床,它是一张桌子。我们通过调查发现,对于用户来说最重要的是床边的iPad支架。因为用户喜欢躺在床上,但是用手拿着手机,iPad很累,而且在床边放置一个支架要容易得多。我们通过iPad支架赢得了众多用户的心。

第四,创业就是与人类作斗争

对于创业,很多人会问我如何平衡家庭和工作?我认为你只能谈谈家里的感受,你无法理解;你只能在公司推理,你不能谈论感情。特别是对于男人来说,当他们在家里与妻子合理时,他们会“无法生活”。这个家庭是因为他们一起爱,而不是真相。

在公司里,我们必须成为一个理由,而不是裙带关系。但在企业管理方面,我通过“悖论”来管理它。其中之一就是打破公司的感情,并强调公司必须有感情。

例如,员工不愿意晚上加班。我们在晚上7:30开始供应晚餐,但我们没有点一份外卖,而是带来了铁板烧设备,煮熟的烤羊肉串,牛肉串.厨师在哪里?每个部门轮换一天。最终的结果是每个部门轮流在烹饪时总是做秀,而且食物非常丰富。

有人说有些员工吃完饭就走了,我该怎么办?员工工作到7点半,让自己的肚子在风雨中吃,是我们企业的爱心所在。

5。所有的伟大都来自梦想

最后,我想以一个小故事结束。

100多年前的一个雪夜,一对老夫妇走进纽约郊区的一家酒店。他们想要一个房间,但旅馆客满。面对这对筋疲力尽的夫妇,一位服务员说:“让我想想。”

过了一会儿,侍者把这对夫妇领到一个干净整洁的房间。第二天,当他们来到前台结账时,服务员对他们说:“不,因为我只是把房子借给你一晚。”老人非常感动。你为什么不睡觉呢?”侍者回答说。我不能做任何惊天动地的事,但我可以做我面前的一切。为每个人服务是我一生的梦想。”

三个月后,服务生收到了这对夫妇的来信,信中说:我们在纽约买了一栋楼,想请你当总经理。从那时起,一个伟大的公司诞生了。这个年轻人是康拉德希尔顿。

这个故事告诉我们,所有的伟大都来自梦想。世界需要我们做一些有价值的事情。我希望通过土家族和斯维登族来改变适应的逻辑。

谢谢大家。

(单位:朱丹)

*本文由罗军口述,企业家黑马知识中心组织,版权所有,未经授权不得转载。

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加速课堂和商业模式

杀手的钉头锤:建立共同的经济模式

杀手的狼牙棒指数:

可重复的指数:

土家和瑞典集团的联合创始人罗军是共享经济的先驱和探索者。其土家族已成为住宅业的龙头企业,出生于土家族的瑞典集团已突破54,000个营房,覆盖280个目的地,并已发展成为亚洲最大的住宅公寓别墅管理机构和连锁店。非标准住宅经营者。此外,罗军也是一位不断的企业家。他创办了中国房地产互联网媒体新浪乐居,然后与宜居携手成立中国房地产信息集团,成功上市纳斯达克。

在经济模型方面,共享经济与共享经济之间的本质区别是什么?在共享经济模式下,企业应该如何构建自己的商业模式?

最近,在黑马成长营19期的商业模式模块中,罗俊道提出了共享经济模式的核心逻辑和瑞典快速增长的秘密。

这篇文章是3303个单词,摘自26,000个单词的课程内容(点击了解黑马成长训练营)。希望与瑞典建立更多合作关系,欢迎来到集团交流。

首先,生命的最大价值在于经验。

生命的最大价值在于经验。因此,我尝试了许多行业,如会计部总经理,甲骨文销售,思科研发。其中,思科七年的工作经验让我有机会联系各大互联网公司,并积累了一些创业经验。

2007年,我创办了房地产互联网媒体新浪乐居,帮助房地产开发商做“网上销售办事处”。两年后,综合中国房地产信息集团成功在纳斯达克上市。敲了敲钟,我的同事问我下一个计划。我的答案是Leju帮助中国房地产开发商每年做数十亿的业务,但问题是房地产开发商开发的房屋利用率不高。富人购买了很多房产,大部分都处于空置状态。

特别是近年来,住房公司不断宣布进入旅游房地产。在供应繁荣时期,旅游房地产的空置率仍居高不下。由于旅游房地产的增值空间有限,投资所有者很难摆脱他们的手。投资旅游房地产后,一般存在“度假,无人看管,闲置房屋,质量折扣”等问题。住房的维护和管理涉及许多微不足道的联系。让业主受苦。

如何解决这个问题呢?我在互联网上发现,美国度假租赁平台HomeAway在通过酒店模式经营空置房屋方面非常有效。在发现这个市场机会后,我向Leju的董事会提交了辞呈。 2011年8月,我去海南设立土家网,开始了第二次创业。

第二,分享经济,分享经济差异

企业的经济模型决定了商业模式,商业模式决定了产品模型。 Svidon的核心业务是利用“共享经济”思想振兴闲置住房,整合房地产开发公司,业主和运营商的资源,并提供“多天,多天,个性化,经济高效”的共享住宿产品。 “需求的消费者。

从经济模型来看,分享经济与分享经济并不相同。这两者的性质非常不同:

例如,Mobike是一种共享经济标签的产品,其产权和使用权是分开的。自行车属于Moby,用户花钱购买它们。共享经济是不同的,财产所有者和用户是同一个人。例如,风车的产权属于所有者,但沿途可以携带一名乘客。它的优点是什么?对于业主来说,边际成本往往为零,同时,乘客向业主付款,为什么不付款。

根据经济模型,分享经济更有价值,因为边际成本往往为零,利益和利润会更高。因此,如果工业模式和共享经济模式可以结合起来,它将产生一个非常显着的产业。

与共享经济相比,分担经济风险和管理非常困难,需要分散的经营。例如,短期租金特别困难,财产需要一次签订一份合同。在成立之初,当我们最终签订了40套房的合同时,我们甚至无法招募阿姨。因为当他们得知我们的房子和办公室在社区时,我们认为我们是骗子。

如果企业家没有看到行业中最大的问题,就不要创业。我于2011年来到三亚,发现酒店的业主到处都是。他们中的大多数人都把房子租给房东,把三个房间和两个房间分成五个房间,然后以不同的价格租房子。

看到国外的分享模式后,我想知道我是否可以改变我的做法。所以,我发现这些房东说:“我不想租你的房子,而是帮你租房和照顾它。如果你赚钱,我会把它分给你。如果你不赚钱,你不会分开它。“当结果刚刚提出时,他们互相告诉对方。说三亚有骗子。幸运的是,一些房东选择相信我。从9月到12月,我们刚刚赶上了新年的旅游季节,并获得了第一桶金。创业的时机非常重要。

在商业逻辑中,土家族的模式是离线,然后在线进行。土家族在线上的原始上市来自Svidon,但我没有宣传瑞典品牌,只是把好房子放在上面,然后将房子放在其他渠道。当用户的口口相传逐渐建立时,这将有助于我们获得更多的列表。

从本质上讲,我们的业务是签署财产,将其出租给用户,并赚取运营费用。在这个过程中,如何获得上市是最困难的。作为一家创业公司,土家族在达到一定阶段时需要有一个大品牌认可。最后,我找到了携程的股权。

目前,我们的房屋主要有四个来源:在一级市场,我们通过提供运营服务来帮助开发商出售房屋以获得住房;在二级市场,他们为业主获得住房;在三级市场,我们通过加入获得上市;对于农村市场,我们推出了共享农产品。

根据“长度”和“地理”两个维度,我们将其分为四种模式:周边旅游,度假,长期租金和短期租金。同时,我们还为用户提供过渡租赁服务。例如,如果用户想要装饰新房屋,我们可以为他们提供公司附近的房屋,并移动原始家具。新房子状况良好后,家具将被移回。这项业务非常受欢迎。

2015年,Svidon从土家族分离出来并开始独立经营。目前,Svidon已经超过54,000套营地,覆盖280个目的地,成为亚洲最大的连锁非标准住宿运营商。

第三,分享住宿的“五个步骤”

在住宿业的实践中分享经济,我认为有“五个步骤”:

1.使用业主的闲置房屋分享住宿。

所有的好事和坏事都与用户肖像的清晰度有很大关系。在设计我们自己的商业模式时,我们必须基于用户和市场需求的清晰图景,以便能够匹配最有价值的产品。 Svidon的每间客房都与标准服务酒店不同,更加个性化。

目前,我们已经为不同的人群推出了相应的产品:例如,为旅行者团体推出瑞典公寓;为有家庭旅行的大家庭推出“家”;推出豪华别墅,豪华游艇等高端人群住宿产品。

2.交换第二个闲置库存以交换住所。

我们在运营过程中产生的二级闲置库存,我们可以在业主之间进行交换。

3.通过相互合作发展整个住宿空间。

人们在旅途中特别开放,尤其无助。在这种情况下,我们将通过跨行业合作开发一个完整的住宿空间,以满足用户吃饭和娱乐的各种需求。

例如,我们与《龙之谷》游戏合作,将房间装扮成游戏场景;与酷狗音乐合作创建一个音乐主题别墅.

4.为响应游客的购买力,推出特别礼品电子商务“旅游”。

购物是旅行中非常重要的事情,用户总是想为朋友购买一些特殊产品。

我们推出了特价礼品电子商务“旅游”,与品牌签订合约,通过红包,社交等方式发挥,让用户在与朋友分享时能够即时分享产品的心脏,开启友情链接输入地址,仪式礼品将通过物流直接邮寄给朋友,无需用户携带重物。目前,旅游专业电子商务业务已扩展到20多个省,收入非常好。

5.通过组织活动分享快乐。

我们在房间里有各种各样的活动来开车住宿,比如“湿在一起”,宠物派对,挑战24小时扔掉手机.住宿不仅可以从房间开始做房间,而且可以跳过去做,让旅行成为分享快乐的过程。

今年,我们将Svidon的标语升级为好时间运营商。 7天,如家快捷酒店为用户提供方便,实惠的住宿,我们提供旅游住宿和度假住宿体验,希望用户能在Svidon享受快乐。

为了实现这一目标,我们花了很多头脑。例如,在住宿,有些人认为它是一张床,它是一张桌子。我们通过调查发现,对于用户来说最重要的是床边的iPad支架。因为用户喜欢躺在床上,但是用手拿着手机,iPad很累,而且在床边放置一个支架要容易得多。我们通过iPad支架赢得了众多用户的心。

第四,创业就是与人类作斗争

对于创业,很多人会问我如何平衡家庭和工作?我认为你只能谈谈家里的感受,你无法理解;你只能在公司推理,你不能谈论感情。特别是对于男人来说,当他们在家里与妻子合理时,他们会“无法生活”。这个家庭是因为他们一起爱,而不是真相。

在公司里,我们必须成为一个理由,而不是裙带关系。但在企业管理方面,我通过“悖论”来管理它。其中之一就是打破公司的感情,并强调公司必须有感情。

例如,员工不愿意晚上加班。我们在晚上7:30开始供应晚餐,但我们没有点一份外卖,而是带来了铁板烧设备,煮熟的烤羊肉串,牛肉串.厨师在哪里?每个部门轮换一天。最终的结果是每个部门轮流在烹饪时总是做秀,而且食物非常丰富。

一些人力资源部门表示有些员工晚餐后离职,我该怎么办?员工工作到7点半,让他的胃在风雨中吃,是我们的事业的热爱。

所有伟大都来自梦想

最后,我想以一个小故事结束。

100多年前,在一个下雪的夜晚,一对老夫妇走进纽约郊区的一家旅馆。他们想要一个房间,但酒店已经满了。面对疲惫的夫妇,一位服务员说:“让我考虑一下。”

过了一会儿,服务员把这对夫妇带到一间整洁干净的房间。第二天,当他们来到前台看看时,服务员对他们说:“不,因为我只是把房子借给你一晚。”这位老人非常感动。 “你为什么不睡觉?”服务员回答说。 “我不能做任何惊天动地的事,但我可以在我面前做点什么。为每个人服务是我生命中的梦想。”

三个月后,服务员收到了这对夫妇的一封信,说:我们在纽约买了一幢建筑,想邀请你担任总经理。从那时起,一家伟大的公司诞生了。这位年轻人是康拉德希尔顿酒店。

这个故事告诉我们,所有的伟大都来自于梦想。世界需要我们做一些有价值的事情。我希望通过土家族和斯维顿改变住宿的逻辑。

谢谢你们。

(组织:朱丹)

*本文由罗君主办,由企业家黑马知识中心组织,版权所有,未经授权不得转载。

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