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猪圆环疫苗价格暗战余波难尽——成都天邦生物制品有限公司总经理王家福详解市场乱象_吾谷网
  
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今年5月17日,成都天邦召开了“元力嘉集团产品发布会”。今年7月,天邦的一名高管还透露,该公司将下调全国中小型养猪场第二代猪圆环疫苗的价格,从而将前12元/第一批疫苗的价格下调至6元。

会后,温氏集团和中粮集团带领的典型客户积极参与产品实验。随着时间的推移,一方面,天邦高端环式疫苗仍处于测试阶段。另一方面,降低第二代环形疫苗价格的举措继续在业界酝酿。日前,记者就相关问题采访了成都天邦生物制品有限公司总经理王家富。

第一股的概念正在被解构,因为投标价格和交易价格之间存在巨大差异。

疫苗的价格并不是无足轻重的,在目前的养猪市场中,价格仍然非常重要。当然,价格不能单方面追求。在疫苗质量相同的情况下,价格越低越好。一定有平衡点。太低了,企业不会没有利润的。太高了,农民没有利润是做不到的。“王家富表示,在采取促销策略后,目前的销售量大幅增加,这表明客户仍然对价格敏感。”

就环疫苗的市场份额而言,天邦市场不如其他企业。王家富的分析主要是由于他们产品的早期推出和低价。

“环式疫苗的价格与许多企业相似,但实际价格低于天邦。我们以前没有考虑降低价格,尽管实际价格没有太大变化。

根据王家富的说法,该行业的现实是,目前有疫苗公司向大型农业企业提供每毫升3.25元的疫苗。一家外国保险公司的价格接近每毫升29元,但实际交易价格不到每毫升15元。还有一家国内公司的价格是8元,但实际交易价格低至2.96元。

提到天邦之前披露元力佳产品价格为16.8元,按每人两毫升计算为33.6元。对此,王家富表示,计算没有错,但方法有问题。

"每毫升16.8元,这是消费者得到的最高价格。农业部规定的新兽药证书是每人2毫升,但是我们还没有公布这种产品是多少毫升。“

目前,业界存在一个问题,即每份的剂量是1毫升还是2毫升。在营销过程中,个别公司的产品规格和实际营销之间发生了变化,或者说窃取第一部分的概念发生了变化。

据了解,外国动态保险公司的产品价格接近每毫升29元。根据王家富的说法,美国每人使用两毫升环形疫苗。但是在家里,公司已经变成了每头一毫升。例如,该公司的环形疫苗不是针对母猪,而是只针对小猪。虽然注射母猪也能保护分娩后的小猪,但抗体水平无法达到。因为经过相关试验,发现仔猪的抗体水平不能上升。这是产品特征,不是质量问题。然而,中国消费者习惯不检测抗体,因为循环疫苗的主要功能是提高猪的免疫系统功能。因此,该企业仅在临床宣传中使用猪。为什么?因为猪只能用一毫升。根据中国普遍使用的每人两毫升,每人接近60元。

“我们环形疫苗的所有临床试验都优于两毫升一毫升和两次一毫升。当然,一毫升抗原含量高的疫苗产品肯定比两毫升更有效。目前,疫苗公司只有两种选择。一是降低抗原含量,达到标准。二是增加抗原含量,每头1毫升,但不能公开,因为有一条规定,药品标签和应用应该统一,行业一般使用两毫升。”王家富说。

虽然疫苗企业的利润很高,但不能与兽药和饲料相提并论。

根据统计

王家富表示,大多数疫苗企业本身都是高科技企业,其人力投资不同于普通兽药。此外,早期的研发投资也不同。产品上市后,不仅是销售产品,还有很多售后服务,包括测试、诊断等,都有费用。

"疫苗和饲料也不同。通常,四头猪需要一吨饲料,四十头猪需要十吨饲料,四万头猪需要一万吨饲料,一万吨饲料需要什么样的饲料厂?然而,商业疫苗通常是每瓶20份。四万头猪按四万份计算,即2000瓶。如果你每季度使用一次,它将是500瓶,也就是一个盒子。饲料运输的半径为500公里,但是疫苗运输的成本却不同。

王家富说,如果疫苗公司的利润率与饲料和兽药公司的利润率相同,没有一家公司能做到。还有安全问题。没有一家公司能保证每批疫苗100%无污染。说到100%,可以说是工厂生产的成品疫苗。但是生产过程中的细菌毒液和半成品怎么能100%合格呢?

降低经销商水平,让最终客户受益

对于天邦环疫苗未来的市场推广,王家富表示,推广市场疫苗的一种方式是通过经销商。分销商应该逐步降低他们的级别。尝试选择更多没有经销商的经销商,尤其是那些拥有大量养猪场资源的经销商,直接面对养猪场。

"我们现在正试图选择有资源的经销商。目前,大多数省、自治区不再有省级代理商。年初,又有11个。现在这是区域的概念。它分为几个区域,每个区域都有一个分销商。”

他说,一方面,80%的猪买不起环型疫苗,而且正在遭受痛苦。另一方面,中间人有很大的空间。此外,天邦环的市场份额很低。如果少一个经销商,我们可以降价20% ~ 25%,利润归最终消费者

”经销商需要提供物流服务和预付资金,因为产品被广泛消费,需要冷链物流;而且还提供多种服务,包括产品推广、风险控制等。例如,疫苗使用问题的紧急处理。许多企业承诺在销售后几小时内到达的说法只是一个承诺。但我们要求经销商这样做。”

针对当前产能问题,王家富表示,“目前高端戒指的产能并不大,只是试点规模。目前,相关设备已经到位,并准备增加产能,预计第四季度将达到一定规模。我最近没有出售疫苗,但做了一些实验,只是为了让更多的用户试用产品,更广泛地了解它们,然后在第四季度生产能力提高时重点介绍它们。”

(张勇)

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