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风来了猪就一定能飞上天
  
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风来了猪就一定能飞上天

独自一人时,张赵荀经常思考互联网能给他的养猪业带来什么。

他饲养黑猪已经10年了,是中国黑猪行业最早的从业者之一。经过十年的奋斗,他饲养的黑猪在国内外都很有名。现在,他和他的同事已经加入山东省电子商务促进会农牧业电子商务分会,提出创建。他已经从传统的养猪和卖肉的商人变成了网络时代的大师。他是山东团河黑猪食品有限公司董事长张赵荀,被亲切地称为“猪倌”。

吃螃蟹的人不会害怕失败。

张赵荀董事长办公室有一个橱柜,里面摆放着:个国家农业部有机食品认证、国家健康养殖示范基地和“金猪奖”。现在,在张赵荀的领导下,图河黑猪甚至登上了国际舞台,进入了非洲贝宁共和国的普通人餐桌。

在如此美好的形势下,张赵荀并没有感到自满,而是在企业内部暗暗叫嚣着“革命”。董事长要革命,自然是要改变自己企业的生活。原因是互联网时代深深刺激了张赵荀的神经。

“不经历变革的传统产业将会消亡。引入o2o营销模式的传统产业应该生存。如果你想活下去,你必须改变!在今天的中国,这是必须的!转弯太慢了。”

这是张赵荀的原话。在他看来,在互联网时代的转型中,企业正在快速发展,并优先于其他企业。这既是机遇,也是挑战。他告诉记者:“作为第一个吃螃蟹的人,不能害怕失败。”

工作的原因,张赵荀最近经常去北京。站在北京的街道上,看着在我面前奔跑的汽车和行人,看着街上众多的商店,张赵荀深感:“互联网已经冲击了超市和专卖店等传统渠道,这将使这些行业陷入萧条。即使在将来,也没有人会注意路边的前门房子。”

如果你不努力引导传统产业的转型,城市的店面可能会相当萧条,这也会对经济产生影响。不是没有改造,店面的主人也花了很高的价钱买了前门并且租了下来,这可能会花掉他将来的钱。

从传统行业从业者的角度来看互联网,张赵荀把互联网描述为一个巨大的轮子,“如果你不困在里面,一起前进,你只能在这个轮子下运行。”

为了适应互联网时代的发展,张赵荀在销售终端商店引入了020营销模式,并开始尝试改变传统行业的旧方式。

现在,张赵荀已经为每家销售终端店设立了一家店铺公司,济南有17家,北京有10家,上海有4家,全部都变成了分店。根据张勋的说法,“如果你仍然是一名经理,你将不能吃饭。过去,在商店里经营是不可能的。”

在每个商场公司,商场经理带领销售人员加入各种社区团体和手机朋友圈,并发送微信进行交流。销售员的名片也变成了体验卡,里面有现金,可以用来体验网上订购和销售肉类。推销员很快就会把它送到消费者家里。

"这是020互联网模式."张勋说,“核心是在线订购、离线体验和分销,让消费者有更好的体验感。”

任何不懂手机的人都难逃一劫。

虽然张勋已经50多岁了,但他每天晚上有空的时候都会点几个朋友,看看那天发生了什么。

“30岁以下的人在网上买东西;30-40岁的人也主要从网上购买。在过去十年里,这些人是主要的消费力量,习惯了网上购物,现在他们为了方便和省钱在网上点菜。”根据张勋的说法。

经过一点观察,张赵荀意识到未来的主要消费力量不再是从传统的信息渠道获取信息,未来的销售将与手机相结合。“谁结合得好,谁就做得好。这绝对是一种趋势,除非有新的东西

在北京,张赵荀遇到了一家销售水果的企业,所有的水果都是通过朋友出售的。这再次刺激了张赵荀的神经。"我们的社区商店也可以尝试微信朋友圈营销!"

那么,你如何吸引消费者关注你朋友圈里的社区商店呢?张赵荀举了一个个人例子:当他们将图河黑猪(Tuhe Black Pig)捐赠给非洲贝宁时,他们举行了黑猪结婚仪式,这在互联网上非常受欢迎,传播效果非常好。

因此,张赵荀也在探索。如果在社区商店前面建一个宠物猪圈,猪穿上花哨的衣服,社区里的人争相拍照并在朋友间传播,这对社区商店微信(WeChat)会有很好的推广效果。

“我们还有电影促销。几天后,《我为猪狂》将会发布。”据张勋介绍,通过整合这些推广方式,他们目前正在将以往的线下推广模式转变为线上和线下同步,并在未来逐渐转变为线上推广。

深入挖掘细节,行业需要高度垂直。

张赵荀认为团河黑猪从传统产业向互联网的转变相对较快。在过去的几年里,许多从事黑猪、大闸蟹、海参、鲍鱼等业务的企业在互联网面前受到了极大的冲击。

张赵荀分析了这种影响,说这些行业大多是基于礼品销售,加上传统的销售模式,不可避免的会受到互联网的影响。然而,他们一直把重点放在企业消费和家庭消费上,因此他们受到的影响很小,并抓住了该行业实现快速发展的机会。

2014年,团河黑猪在山东省外发展了几十个城市加入进来。到2016年3月底,北京、上海、杭州、大连等城市将新增100家门店。

欢迎行业发展的机遇,张赵荀和他的团队要做的就是“抓住机遇”。互联网时代是共享经济,将传统企业内部的分工转化为互联网时代的分配根据张勋的说法。

未来,张赵荀将与各种平台合作。现在,饲养黑猪是一个独立的行业。但是,桌子不安全,没有分开的猪肉,包括鸡肉、鱼、肉、鸡蛋和蔬菜。因此,团河黑猪(Tuhe Black Pig)将以黑猪为主体,打造肉、禽、蛋的综合供应商,实现餐桌革命。

“黑猪肉是一种高端产品,一只猪是7996元,其中包括促销费用、商店费用、员工工资、运输费用。因为成本高,价格也高。”张勋认为,如果消费者变成生产者,部分利润归消费者所有,参与度和积极性会很高吗?

所以,张赵荀心里有个计划。他计划建立一个“1,000,000,000”的生产和消费联盟,把消费者变成生产者,这样消费者就可以去农村赶上生产,实现自给自足。

"加入这个联盟,喂一头猪、10只鸡、30斤羊肉、20斤牛肉、100斤鸡蛋、500斤蔬菜、1000个手工馒头,每年为个家庭服务。"根据张勋的说法。

目前,他们已经从上河玉皇庙镇征用了300亩土地来建造温室。前三分之二的蔬菜和后三分之一的牛、羊、鸡、猪、兔直接种植粪便。将建造大型沼气池,沼液也将用作肥料。

按照张赵荀的想法,生产基地将在关键位置安装摄像头。所有加入联盟的成员都可以通过这个摄像头随时看到种植情况。会员不必去超市购物,一周两次从手机订购,并根据需求直接发送给社区。社区里有一所房子。每个加入联盟的成员都有一把钥匙,可以自己拿走。保存所有中间链接。"生产者是专业的,消费者监督生产."张勋认为,消费者的利润份额反映在产品的低价上。最初,有机蔬菜的价格是普通蔬菜的几倍,甚至十倍以上。然而,他们的产品只比普通蔬菜稍微贵一点,最贵的不能超过2倍。至于有机蔬菜是否是有机的,所有成员都可以实时进行

这是一个传统的“猪倌”,而不是传统的“互联网”商业模式。那么,张灿赵荀成为互联网时代传统产业的独角兽?2016年,在济南,大人物将拭目以待。

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