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要转变思路,不然经销商的路很难走下去
  
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现在,由于工作需要,作者经常联系猪药经销商。每当他谈到当前的市场形势、市场需求和未来方向时,他基本上总是摇头叹息,一句话:可怜!那么,为什么每个人都对当前市场失望,对未来没有信心?作者的分析可能与以下因素有关。

1。养猪形势的变化影响兽药销售

1。繁殖数量减少

这是目前影响兽药销售的一个常见因素。官方数据显示,截至2015年6月,能够繁殖的母猪数量降至3923万头,比2012年12月的峰值下降了1200多万头。从2013年初到2014年底,各地养猪场淘汰母猪,降低养殖规模。在许多生猪药品经销商的范围内,能够繁殖的母猪数量已经减少了1/4-1/3,库存母猪数量的减少意味着用药量的减少。

2。养殖规模的调整在生猪市场的洗礼中,尽管许多农民放弃了,但仍有相当数量的养猪场坚持经营。他们没有淘汰母猪,而是抓住机会补充围栏,丰富储备母猪的数量。这样的养猪场一般都有很高的养殖水平和很强的责任感,所以即使在过去两年的经济低迷时期,他们仍然可以赚取微薄的利润。然而,这些养猪场使用的药物非常稳定,不易更换。许多生猪药品经销商根本无法进货。

3。农民变得越来越理性。

随着饲养经验的积累和饲料厂、兽药厂和疫苗厂不遗余力地推广饲养技术,农民越来越注重饲养管理和防疫,从而实际上减少了兽药的使用,特别是一些复方注射剂。

2。国家政策和行业规范的颁布影响经销商的生存

(1)兽药普惠制是国家对兽药经销商最基本的要求。不符合或不能遵守兽药普惠制要求的兽药经销商将面临淘汰。

(2)在过去的两年里,国家一直把重点放在食品安全上,其中最重要的是非法使用兽药残留、抗生素和抗病毒药物,这严重威胁到我们自身的安全。兽药滥用是环境中抗生素超标问题的主要因素。目前国内市场以单方面兽药为主,这使得许多曾经使用复方制剂的经销商和兽医感到捉襟见肘,无法使用药物和治疗疾病,从而直接影响经销商的销售量。

那么,为了适应新形势下养殖环境和兽药环境的变化,经销商如何才能与时俱进呢?根据作者在兽药行业和养猪场的经验,提出几点意见供大家参考。

1。建立立足点,帮助农场稳定。

我们的兽药销售以稳定的养猪场为前提。坦率地说,如果养猪场不稳定,将会有大规模的疫情和损失。那么,农民没有足够的财力进行正常的兽药采购,甚至引进养猪业,我们将失去一个固定的客户;同样,只有养猪场稳定,效益正常,我们才能有稳定和长期的效益。毕竟,不管哪个养猪场的老板,他都不会把真正为他服务的经销商拒之门外。

2。增加产品销售的深度

育种数量不应该是影响我们销售的因素。将来能够繁殖的母猪数量不会有太大变化。农民将变得越来越理性,不会随着价格波动而大幅调整库存。如何正确引导农民合理使用兽药进行医疗保健,是保证我国兽药销售的关键。因此,这要求我们的经销商让兽药成为真正无形的大手,影响养猪场的稳定。

3。改变诊断和治疗的概念“农民一旦发现猪有问题就喜欢寻求兽医诊断”。此时,我们不仅要了解猪疾病的症状,解剖死猪,还要根据猪群的整体情况和流行病学来诊断疾病。如果仅通过解剖来判断疾病,很容易被误诊。俗话说:有钱有势的家庭不算数。只要是raisi

为了实现养猪场的稳定,有必要了解第一是管理,第二是免疫,第三是营养,第四是保健。每个方面都有它的功能。我们不能误解他们的立场,承担我们不应该承担的负担。例如,饲料行业的一些朋友说,如何通过添加药物来改变断奶仔猪的腹泻是许多企业面临的难题。作者很奇怪,从养猪场管理的角度来看,除了营养性腹泻之外,断奶仔猪的许多腹泻现在都与养猪场的病毒性疾病和免疫程序有关。我们可以通过帮助改善养猪场的免疫程序来解决这个问题。饲料制造商为什么要承担责任?

同样,许多疾病,尤其是传染病,都与养猪场的免疫计划有关。因此,当我们帮助养猪场解决这些问题时,我们必须首先调整免疫计划,用疫苗解决疾病,用兽药做保健。这是为什么?这是因为当猪群出现问题时,疫苗不能轻易使用。首先,药物应该用于医疗保健,然后当猪群稳定下来时,应该制造疫苗。这是两个世界中最好的。

作为经销商,我们必须明白兽药、疫苗和饲料不是竞争关系,而是互补关系。疫苗不是万能的,兽药保健只能填补疫苗留下的空白。记住不要为了卖毒品而卖毒品。如果在养猪场出现问题时兽药起主导作用,而将免疫等其他因素抛在后面,后果将非常严重。

5。选择合适的制造商

在保证质量的前提下,我们不仅要选择名牌产品来帮助我们在市场上竞争,还要有共同的品牌产品来丰富市场。在许多情况下,名牌产品的价格、市场管理和代理条件并不占主导地位。如果我们只经营这些产品,很容易受到制造商的限制。同时,我们的经销商也要注意坚决拒绝劣质兽药和不符合国家标准的兽药,不要为了眼前利益而努力淘汰这些产品。

6。澄清关键产品

猪药不需要大而完整。只要猪的疾病得到正确诊断,就很容易选择兽药。作者认为抗生素粉剂(3种,优选动物专用抗生素)、单一抗生素注射剂(2种)、除霉剂(1种)、猪各期维生素和微生态制剂(1种)就足够了。这些足以解决养猪场的大部分问题。至于那些不是,它们不常用于养猪场。养猪场可以自己解决它们。

7。技术力量是至关重要的

好的技术人员可以看到正确的疾病和使用正确的药物,但是他们很少。大多数技术人员仍处于基于解剖学的片面诊断阶段。他们无法从管理、流行病学和整个猪群(妊娠、哺乳、保育和育肥)的角度真正诊断疾病。这将导致头痛医头,脚痛医脚的缺点。优秀的技术人员很难找到和留下。兽药经销商可以从多方面培养人才,如加薪、改变经营模式、通过股份提高技术人员的积极性。

养猪场的发展方向是我们未来的发展方向。养猪场的需求是我们的市场。只有有效把握养猪场的需求和方向,我国兽药管理才能与时俱进。

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