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市占率连续19年排全国第一,福建这家男裤品牌,旗下分店超2700家
  
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众所周知,服装业一直是我国的传统支柱产业之一。近几十年来,中国服装业也取得了长足的进步,尤其是福建省的服装品牌尤为突出。巴金男装和七匹狼等知名品牌诞生了。在男裤领域,它也是一个实力非常强大的隐形冠军。这是九牧羊王。

九木王成立于20世纪80年代末。经过30多年的发展,现已成为中国领先的商务休闲男装品牌企业。其核心产品包括男裤和夹克。其品牌包括九种王牧男装、VIGANO和ZIOZIA。其中,九牧王男裤已连续19年位居全国第一,品牌价值143.25亿元。其创始人林聪颖也被称为“西裤之王”。

林聪颖于20世纪60年代出生于福建晋江。当他24岁时,他毅然辞去了他的铁饭碗,决定随波逐流,在海上创业。起初,他从事一个熟悉的谷物生意,但他并不认为会有一个非常糟糕的开始。这笔生意不仅没有成功,他还欠了一万多元的债。无力偿还债务的林聪颖经常被叫去讨债。面对讨债的压力,他再次带着仅有的几百美元踏上了出国之旅。

在江西寻找商机时,林聪颖看中了拉链生意。他认为拉链的成本很低,而且有很多人买它,所以很有前景。尽管他每天很早出门,很晚回家去卖拉链,但在一周的忙碌工作后,他还是毫无效果。生意仍然很差,他的积蓄越来越少,几乎到了吃不起的地步。幸运的是,情况有所好转,他最终说服了一家制造商向他下订单。直到那时,林聪颖的拉链业务才开始步入正轨。

虽然顾客越来越多,但同时,负面评论也越来越多。那时,大多数拉链都是在小工厂生产的。产品质量参差不齐,拉链业务利润太低。林聪颖开始考虑其他的办法。由于拉链不可避免地与服装行业接触,林从英立即决定加入并开设一家服装店。攒下第一桶金后,林聪颖回到家乡晋江创办了一家服装厂,并邀请了几位老裁缝对工人进行全面培训。通过低价策略,九木王的裤子发展非常顺利,很快在全国闻名,销量也一路攀升。

有一次,他发现了一种叫“重麻纱王”的面料,手感细腻,悬垂感极佳。当时,市场上使用这种面料的品牌并不多。他预测这种面料在未来会非常流行,所以他果断地改变和改进了20多种西裤。新的重量级亚麻纱王系列裤子一问世,就引起轰动,创造了单品销售额超过1亿元的奇迹。

九木王的发展也并非一帆风顺。在2012年的高峰期,其门店数量一度达到3264家,随后关闭了几家门店。目前,全国范围内的商店数量保持在2700家左右。在此期间,九木王也积极调整自身,如实施“平台、多品牌、多渠道”战略,推出个性化趋势品牌FUN品牌等。它还加强了在电子商务领域的发展,这一系列措施也是有效的。根据九木王的业绩报告,公司2019年前三季度营业收入为20.25亿元,同比增长5.37%,表现稳定。

业内一些人认为,随着优衣库和HM等快速时尚品牌在市场上的蓬勃发展,久慕网和七皮浪等老牌男装品牌正面临巨大冲击。只有积极跟随市场调整,我们才能在激烈的行业竞争中立于不败之地。

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